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淘宝流量:淘宝转化率是什么意思,如何提升上去?

2019-07-12 20:20:12 文/淘宝流量        9349 阅读

淘宝流量:很多卖家店家都知道要增加淘宝转化率以增加销量,但是什么是淘宝转化率呢,如果你不知道什么是淘宝转化率而一味的追求转化率,你是不可能成功的。蚂蚁卖家工具就来给你详细讲解淘宝转化率是什么。

  淘宝转化率的定义淘宝转化率就是指在淘宝店铺中产生购买行为的人数与到达该淘宝店铺的总人数之间的百分比,计算公式就转化率=(产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数)×100%,举例说明就是访问该店铺的访客人数一共100人,其中只有十人购买了该店铺的商品,就可以计算出该商铺的转化率为10%。

  转化率的重要性很多淘宝卖家都很关注开网店转化率,也知道转化率很重要,但是这个转化率到底有多重要,又对店铺经营产生哪些影响呢?通过店铺数据分析可以看出来,销售额是流量、转化率与平均客单价的乘积,因此转化率在一定程度上影响着淘宝店家的真正收益。另一个方面来看,转化率与店铺流量之间也存在一定的关系,而这里的流量又分为免费流量和付费流量,其中付费流量又包括直通车、P4P活动、淘宝客、如意投以及钻石展位和定价CPM等几种方式。

  这些活动都是需要通过付费来获得的,如果淘宝店铺的转化率太低的话,店家投入的资金就无法转化为收益,从某种程度上来说,就算是一种亏损。而开网店淘宝的一些免费流量,如淘宝主搜等,也与转化率有着千丝万缕的联系,因为淘宝不可能把大量免费的流量送给转化率低下的店铺,淘宝也希望这些流量都能够被店家吸收,最终化为店家的真正收益。

  影响淘宝转化率的因素一个店铺有了足够的流量。但是这些流量并没有转化为收益,究竟是是什么原因造成的呢?其实影响店铺转化的原因有很多,如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素。只有从这几方面入手,才可以把流量转化为订单,提高店铺的转化率,在各种意义上实现店铺的良性发展。

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